Les finalités
- Maîtriser l'ensemble des outils, techniques et méthodes de la négociation professionnelle pour faire face à toute situation de négociation d'achats, de la plus simple à la plus complexe.
- Approfondir les compétences acquises dans une formation Active Negociation en donnant à vos collaborateurs des outils et techniques complémentaires.
Les moyens pédagogiques
- Des exposés détaillés et illustrés sur tous les aspects de la technologie de négociation professionnelle achats.
- Des exercices d'application centrés sur les cas concrets rencontrés par les participants.
- Des entraînements à la négociation professionnelle achats dans le cadre de nombreuses mises en situation de négociation proche du contexte professionnel des participants.
- Une mise en pratique lors des intersessions des outils, techniques et méthodes apportés dans le cursus de formation. |
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Les finalités
- Découvrir les techniques et outils fondamentaux de la négociation professionnelle en assistant à une négociation professionnelle en entreprise.
- Entretenir les compétences acquises en Master Négociation en analysant des situations de négociations professionnelles achats.
Les moyens pédagogiques
- Deux films (DVD) présentant des négociations en entreprise basées sur des cas réels dont le scénario a été adapté par E.VA Consulting et l'interprétation confiée à des comédiens.
- Des questionnaires, soigneusement élaborés et détaillés, établissant un chemin pédagogique précis sur la base du film.
- Une animation pédagogique strictement interactive et inductive centrée sur des échanges entre les participants et le consultant.
- Des exercices et des mises en pratique permanents. |
