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CONSEIL et FORMATION en NÉGOCIATION ACHATS |
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| Former à la négociation c'est doter les acheteurs d'outils, de techniques et de méthodes dont nous nous sommes assurés qu'ils en maîtrisent l'utilisation pour faire réussir leurs négociations futures. |
Cette conviction se traduit en  engagements que nous prenons avec nos clients.
  Une application immédiate dès le retour dans l'entreprise
Une formation à la négociation professionnelle doit être concrète, opérationnelle, directement utilisable dès le lendemain.
Pour cela, nos programmes font l'objet d'un processus pédagogique rigoureux et fiable, centrés sur l'utilisation des outils, techniques et méthodes présentés.
L'expérience de nos consultants leur permet de s'ajuster au plus près des problématiques et du contexte professionnel des participants en respectant ce processus.
 Des exercices et simulations basés sur des cas réels
Nous veillons particulièrement à ce que les participants mettent en pratique les outils, techniques et méthodes délivrés. C'est pour cela que plus de la moitié du temps de formation est consacré à des simulations de négociation.
Tous les exercices et simulations déployés dans la formation sont l'occasion pour les participants de pratiquer dans leur contexte professionnel la technologie de négociation qui leur est dispensée. Nous adaptons donc systématiquement les scénarios de nos simulations au contexte professionnel de négociation des acheteurs que nous formons.
Un suivi personnalisé à l'issue de la formation
Outre les dispositifs classiques d'évaluation de la formation que nous utilisons (questionnaires à l'issue des sessions, QCM de validation des acquis) nous voulons nous assurer de l'impact de notre intervention dans les résultats professionnels des participants. Pour cela chaque acheteur bénéficie d'une assistance personnalisée à l'issue de sa formation : la Net@ssistance. Pendant une durée d'un an, il peut se connecter sur notre plate-forme Internet d'assistance à la négociation pour recevoir des conseils personnalisés sur une négociation réelle qu'il a à mener. |
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