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CONSEIL et FORMATION en NÉGOCIATION ACHATS |
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Négocier consiste à surmonter des intérêts contradictoires par une action concertée. |
| Ceci pour aboutir à un accord mettant fin - au moins provisoirement - aux divergences entre des parties. La fonction négociation a pris une importance majeure dans les relations avec les fournisseurs, notamment avec ceux qui sont captifs ou incontournables. |
En entreprise, la compétence de négociation est très souvent identifiée à un Savoir-Etre (aptitude relationnelle ou comportementale) ou à un Savoir (connaissances techniques, procédurales ou juridiques).
C'est oublier que la négociation est avant tout un Savoir-Faire, reposant sur un ensemble d'outils, de techniques et de méthodes, rationnels, éprouvés et fiables.
| E.VA Consulting met à la disposition des entreprises ce Savoir-Faire. |
Notre technologie de négociation nous est exclusive. Elle s'appuie notamment sur les outils, techniques et méthodes utilisés dans les négociations internationales de haut niveau. Elle synthétise en un modèle unique les différentes approches de la négociation (distributive ou coopérative), elle guide le comportement du négociateur sans s'opposer à sa personnalité, elle sait intègrer les contraintes de l'entreprise sans perdre son efficacité.
Notre technologie de négociation s'articule en  domaines d'expertise qui forment le socle de nos contenus de formations et de nos recommandations dans nos missions de conseil :
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