| SEMINAIRE 2012 |
JANV |
FEV |
MARS |
AVRIL |
MAI |
JUIN |
JUIL |
AOUT |
SEPT |
OCT |
NOV |
DEC |
| Négociation Professionnelle Achats - Module 1 |
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23 |
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| OBJECTIFS |
• Acquérir l'ensemble des outils, techniques et méthodes issus de la négociation professionnelle pour préparer avec rigueur et efficacité toutes les négociations à mener avec les fournisseurs.
• Construire des dossiers de négociation performants, optimisant la possibilité d'obtenir un accord avec le fournisseur au meilleur niveau possible. |
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| PROGRAMME (3 jours) |
 Les objectifs de la négociation,
Les objectifs et tactiques de la négociation,
La préparation technique de la négociation.
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| SEMINAIRE 2012 |
JANV |
FEV |
MARS |
AVRIL |
MAI |
JUIN |
JUIL |
AOUT |
SEPT |
OCT |
NOV |
DEC |
| Négociation Professionnelle Achats - Module 2 |
19
20 |
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29
30 |
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| OBJECTIFS |
• Acquérir l'ensemble des outils, techniques
et méthodes issus de la négociation professionnelle
pour organiser et conduire toutes les négociations
de la plus simple à la plus complexe.
• Acquérir les formulations et protocoles
argumentaires les plus efficaces, issus de la négociation
professionnelle, pour l'atteinte des objectifs dans les
négociations avec leurs fournisseurs.
• S'entraîner intensivement à la construction
et à la rhétorique argumentaire face à
toute argumentation et tout comportement de fournisseur. |
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| PROGRAMME (2 jours) |
L'organisation de la négociation,
La conduite de la négociation,
Maîtriser les échanges entre les négociateurs,
Déployer le processus argumentaire,
Utiliser les formulations adaptées.
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Si vous souhaitez recevoir le programme de formation détaillé ou vous inscrire à une prochaine session,
merci de prendre contact avec notre service commercial au 03 28 33 96 23.
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