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SCHULUNG und BERATUNG für VERHANDLUNGEN in der BESCHAFFUNG |
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Wir möchten Unternehmen, die uns noch nicht kennen, die professionelle Verhandlungstechnik, eine aussergewöhnliche Expertise mit hohem "Added Value", näher bringen.
Aus diesem Grunde laden wir zweimal jährlich Unternehmensdirektionen und deren Beschaffungsleitungen zu Fachkonferenzen ein, um die Kunst der professionellen Verhandlungstechnik zu entdecken.
Im Rahmen eines Vormittages geben wir einen Einblick in die wesentlichsten und innovativsten Tools, Techniken und Methoden, die für Beschaffungsteams von Nutzen sind. Im Anschluss an die Fachkonferenz findet ein gemeinsames Mittagessen statt, um den Austausch des Vormittags fortzusetzen und Fragen zur Verhandlungsproblematik der Teilnehmer zu beantworten.
Da diese Fachkonferenzen sich grosser Beliebtheit bei Entscheidungsträgern aus der Beschaffung erfreuen, ist die Anzahl der verfügbaren Plätze sehr beschränkt. Sollten Sie Interesse haben, an einer Fachkonferenz teilzunehmen, so senden wir Ihnen gern je nach Verfügbarkeit eine persönliche Einladung zu.
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9h00 - 10h45  Die strategische Vorbereitung und Taktik der Verhandlung
Wie optimiert man eine Verhandlung unter Berücksichtigung des bestehenden Kräfteverhältnisses?
Die Determinierung der Taktik und ihre technischen Konsequenzen auf die Verhandlung.
11h00 - 12h30 Der Ablaufplan und die Durchführung der Verhandlung
Wie beherrscht man den Verhandlungsprozess?
"Vom Management des Zeitdrucks bis zur Theorie der Aussetzung" - Werkzeuge der Verhandlungsführung.
Die rationelle Dialoganalyse der Verhandlung und ihre Auswirkungen auf das Argumentationssystem.
12h30 - 14h00 Austausch beim Mittagessen
Wie geht man mit einer Lieferantenkonzentration um?
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