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SCHULUNG und BERATUNG für VERHANDLUNGEN in der BESCHAFFUNG |
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| In unseren Schulungen werden die Teilnehmer auf zukünftige Verhandlungen und deren erfolgreichen Abschluss anhand eines Zusammenspiels von Tools, Techniken und Methoden vorbereitet. Dabei versichern wir uns, dass am Ende der Schulung jeder Teilnehmer diese Tools einsatzgerecht beherrscht. |
Demgemäss verpflichten wir uns unseren Kunden gegenüber in  Engagements.
  Detaillierte und illustrierte Ausführungen gefolgt von systematischer Umsetzung in die Praxis
Unsere Schulungen zeichnen sich durch rigorose Pädagogik aus, die von all unseren Consultants gleichermassen respektiert wird. Die Erfahrung unserer Consultants ermöglicht, den Erwartungen der Schulungsteilnehmer gerecht zu werden und sich ihrem Umfeld und ihrer Unternehmenskultur unter Einhaltung des Schulungsprozesses anzupassen.
Wir stellen sicher, dass die Schulungsteilnehmer die dargestellten Tools, Techniken und Methoden in die Praxis umsetzen. Aus diesem Grunde widmen wir 50 % der Schulungszeit Verhandlungssimulationen. Die verbleibende Zeit wird für die explizite und detaillierte Darstellung von Beispielen zu den Tools, Techniken und Methoden der Verhandlung verwendet. Die Simulation ermöglicht die Sicherstellung der erworbenen Kenntnisse eines jeden Teilnehmers im Verlaufe der Schulung.
 Die Simulationsbeispiele basieren auf reellen Verhandlungssituationen in Unternehmen
Alle Übungen und Simulationen während der Schulungen bieten den Teilnehmern Gelegenheit, sich auf die Verhandlungstechnik in ihrem professionellen Kontext zu trainieren. Wir passen die Szenarien der Simulation systematisch auf den professionellen Verhandlungskontext der Einkäufer an: ein Trainingsszenario für Einkäufer von Spezialstahl für die Erstellung von zum Nuklearangriff bestimmten U-Booten eignet sich nicht für Einkäufer von Weinen und Spirituosen im Zentraleinkauf einer Grosshandelskette.
Eine personalisierte Assistance für die Teilnehmer nach Abschluss der Schulung
Neben den klassischen Supports zur Messung des Lernerfolgs (Fragebogen am Ende der Session, Multiples Choice), möchten wir uns über die nachhaltige Auswirkung auf die Verhandlungsergebnisse unserer Intervention versichern. Daher steht jedem Einkäufer nach Absolvierung der Schulung eine persönliche Assistance zur Verfügung: die Net@assistance. Für die Dauer eines Jahres steht dem Teilnehmer eine webbasierte Beratung für seine reellen Verhandlungssituationen zur Verfügung. |
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