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Négocier consiste à surmonter des intérêts contradictoires par une action concertée

Ceci pour aboutir à un accord mettant fin, au moins provisoirement, aux divergences entre des parties. La fonction négociation a pris une importance majeure dans les relations avec les fournisseurs, notamment avec ceux qui sont captifs ou incontournables.

E.VA Consulting met à la disposition des entreprises ce Savoir-Faire.

En entreprise, la compétence de négociation est très souvent identifiée à un Savoir-Etre (aptitude relationnelle ou comportementale) ou à un Savoir (connaissances techniques, procédurales ou juridiques).

C'est oublier que la négociation est avant tout un Savoir-Faire, reposant sur un ensemble d'outils, de techniques et de méthodes, rationnels, éprouvés et fiables. Elle permet aux équipes d'achats de conclure plus souvent de meilleurs accords avec les fournisseurs.

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La Négociation Professionnelle met à la disposition des entreprises ce Savoir-Faire qui s'appuie sur une technologie de négociation à haut niveau, privilégiant le pragmatisme au dogmatisme.

Elle rassemble en un modèle unique les différentes approches de la négociation (distributive ou coopérative), elle guide le comportement du négociateur sans s'opposer à sa personnalité, elle intègre les contraintes de l'entreprise sans perdre son efficacité. Notre technologie de négociation s'articule en 7 domaines d'expertise qui forment le socle de nos contenus de formations et de nos recommandations dans nos missions de conseil.